MARKETING, 9

Autor: FLAVIAN BLANCO CARLOS.
Año: 1995.
Universidad: ZARAGOZA.
Centro de lectura: CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES.
Centro de realización: DEPARTAMENTO: ECONOMIA Y DIRECCION DE EMPRESAS PROGRAMA DE DOCTORADO: ECONOMIA DE LAS ORGANIZACIONES Y DIRECCION ESTRATEGICA DE LA EMPRESA..

Resumen: ESTA TESIS DOCTORAL SE HA ESTRUCTURADO EN TORNO A TRES PARTES FUNDAMENTALES: EN PRIMER LUGAR, SE ABORDA EL ESTUDIO DE LOS DIFERENTES ASPECTOS TEORICOS ASOCIADOS A LA TEORIA DE GRUPOS ESTRATEGICOS, ANALIZANDO LOS FUNDAMENTOS TEORICOS QUE PERMITEN JUSTIFICAR SU EXISTENCIA, LA EVOLUCION DE LAS INVESTIGACIONES REALIZADAS SOBRE LA MATERIA, LAS DISTINTAS PERSPECTIVAS DE ANALISIS ADOPTADAS, ASI COMO LAS PRINCIPALES IMPLICACIONES QUE LA DISTINTA CONFIGURACION DE GRUPOS ESTRATEGICOS PUEDE TENER EN EL MERCADO ANALIZADO.EN SEGUNDO LUGAR, SE ESTUDIAN LOS PRINCIPALES ASPECTOS METODOLOGICOS QUE HAY QUE TENER PRESENTE PARA EL DESARROLLO ADECUADO DE UNA INVESTIGACION DE GRUPOS ESTRATEGICOS. EN CONCRETO, SE RECOGEN UNA SERIE DE RECOMENDACIONES A SEGUIR EN LA SELECCION DE LAS VARIABLES QUE PERMITEN IDENTIFICAR LOS GRUPOS Y SE ANALIZAN LAS DIVERSAS METODOLOGIAS QUE HAN SIDO UTILIZADAS PARA TAL FINALIDAD, DESTACANDO SUS VENTAJAS E INCONVENIENTES. EN TERCER LUGAR, SE DESARROLLA UNA APLICACION EMPIRICA DE GRUPOS ESTRATEGICOS EN EL SECTOR DE LA DISTRIBUCION COMERCIAL EN ESPAÑA. EL ANALISIS SE REALIZA ADOPTANDO UNA PERSPECTIVA DINAMICA, DURANTE EL PERIODO COMPRENDIDO ENTRE 1989 Y 1993. EN ESTE TRABAJO SE PRESTA UNA ESPECIAL ATENCION A LA EVOLUCION EXPERIMENTADA POR LAS EMPRESAS A LO LARGO DEL TIEMPO, ANALIZANDO LOS CAMBIOS EN SU POSICIONAMIENTO ENTRE PERIODOS, EL TRASVASE DE EMPRESAS ENTRE GRUPOS, LA EXISTENCIA DE MOVIMIENTOS TENDENCIALES EN EL DESARROLLO DE SU ESTRATEGIA, LA CARACTERIZACION DE LOS INTEGRANTES DE CADA GRUPO Y POR ULTIMO, A LA RELACION QUE PUEDE ESTABLECERSE ENTRE LA ESTRATEGIA COMERCIAL DESARROLLADA POR LOS DIFERENTES GRUPOS Y EL NIVEL DE RESULTADOS OBTENIDO.

Autor: GALERA CASQUET CLEMENTINA.
Año: 1995.
Universidad: EXTREMADURA.
Centro de lectura: CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES .
Centro de realización: DEPARTAMENTO: ECONOMIA APLICADA Y ORGANIZACION DE EMPRESAS PROGRAMA DE DOCTORADO: ECONOMIA APLICADA.

Resumen: EL OBJETO DE ESTA INVESTIGACION ES EL ESTUDIO DEL MERCADO DE LA MAQUINARIA AGRICOLA. EL ANALISIS SE REALIZA DESDE LA OPTICA DEL MARKETING, Y EN CONCRETO DEL MARKETING INDUSTRIAL. EL MERCADO INDUSTRIAL ES POCO CONOCIDO, POR ESTAR FORMADO POR NUMEROSOS SECTORES QUE ADEMAS SON MUY HETEROGENEOS ENTRE SI. POR ESTO, -PARTIENDO DE LOS FUNDAMENTOS TEORICOS DEL MARKETING INDUSTRIAL-, LA COMPRENSION DEL MERCADO DE LA MAQUINARIA AGRICOLA HA SUPUESTO UN DOBLE ANALISIS EMPIRICO: EL COMPORTAMIENTO DEL CLIENTE DE MAQUINARIA AGRICOLA (AMBITO REGIONAL) Y LA ACTUACION COMERCIAL DE LAS EMPRESAS DE MAQUINARIA AGRICOLA (AMBITO NACIONAL).

Autor: GARMENDIA AGUIRRE FERMIN.
Año: 1995.
Universidad: DEUSTO.
Centro de lectura: CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES .
Centro de realización: DEPARTAMENTO: FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES. S.SEBASTIAN PROGRAMA DE DOCTORADO: GESTION INDUSTRIAL.

Resumen: ACTUALMENTE SON NUMEROSOS LOS INVESTIGADORES QUE CUESTIONAN LA CALIDAD DE LAS NUEVAS EMPRESAS, PONIENDOSE EN EVIDENCIA LA FRAGILIDAD DE MUCHOS DE ESTOS PROYECTOS. POR ELLO, SE HA CONSIDERADO DE INTERES ANALIZAR EN ESTA TESIS DOCTORAL, LAS CARACTERISTICAS DE LAS NUEVAS EMPRESAS QUE SE HAN CREADO EN EL PERIODO 1986-1989 EN LA C.A.P.V. Y EN LA C.F.N., CON EL FIN PRINCIPAL DE CONOCER SI LAS MISMAS SON EMPRESAS CON FUTURO. LA HIPOTESIS PRINCIPAL DE LA INVESTIGACION AFIRMA QUE LA CREACION DE EMPRESAS EN EUSKADI DURANTE LA SEGUNDA MITAD DE LA DECADA DE LOS OCHENTA (1986-1989), HA ADOLECIDO DE TALES CARENCIAS, TANTO EN LAS LOGICAS DE CREACION COMO EN LAS ACTIVIDADES INNOVADORAS QUE HAN DESARROLLADO DURANTE SUS PRIMEROS AÑOS DE VIDA, QUE MUCHAS DE LAS EMPRESAS CREADAS NO TENDRAN LA ENTIDAD Y CALIDAD SUFICIENTE COMO PARA PODERLAS CONSIDERAR PROYECTOS EMPRESARIALES DE FUTURO. PARA CONTRASTAR ESTA HIPOTESIS SE HA PROCEDIDO A DISEÑAR UN AMPLIO MARCO METODOLOGICO, TOMANDO COMO BASE EL ESTADO DE LA CUESTION, QUE HA PERMITIDO EL ESTUDIO DE LAS NUEVAS EMPRESAS TANTO EN EL MOMENTO DE SU CREACION COMO DURANTE SUS PRIMEROS AÑOS DE VIDA. LA FASE EMPIRICA DE LA INVESTIGACION SE SUSTENTA EN TRES AMPLIAS ENCUESTAS A NUEVAS EMPRESAS. EN DICIEMBRE DE 1989 SE ENCUESTO TELEFONICAMENTE A 6600 NUEVAS SOCIEDADES, PARA CONOCER SI LAS MISMAS DESARROLLABAN O NO ACTIVIDADES NOVEDOSAS. EN LOS MESES DE ENERO-FEBRERO DE 1990, SE ENCUESTO PERSONALMENTE A 326 NUEVOS PROMOTORES DE EMPRESAS NOVEDOSAS (INDUSTRIALES Y DE SERVICIOS A EMPRESAS) PARA CONOCER LAS CARACTERISTICAS DE LAS MISMAS EN EL MOMENTO DE SU NACIMIENTO. POR ULTIMO, EN MAYO DE 1994 SE ENCUESTO DE NUEVO A 122 NUEVAS EMPRESAS INDUSTRIALES QUE YA HABIAN SIDO PREVIAMENTE ESTUDIADAS EN 1990, CON EL FIN PRINCIPAL DE CONOCER LAS ESTRATEGIAS INNOVADORAS QUE HAN DESARROLLADO DURANTE SUS PRIMEROS AÑOS DE VIDA. CON TODO, Y DE ACUERDO CON LA HIPOTESIS PLANTEADA, LA PRINCIPAL CONCLUSION DE ESTA TESIS DOCTORAL SEÑALA QUE A PESAR DEL ELEVADO NUMERO DE EMPRESAS CREADAS EN EUSKADI EN EL PERIODO 1986-1989, LAS CARENCIAS DE MUCHAS DE LAS MISMAS PONEN EN EVIDENCIA SUS LIMITACIONES DE FUTURO.

Autor: GARRIDO SAMANIEGO M. JOSE.
Año: 1995.
Universidad: VALLADOLID.
Centro de lectura: CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES.
Centro de realización: DEPARTAMENTO: ECONOMIA Y ADMINISTRACION DE EMPRESAS PROGRAMA DE DOCTORADO: NUEVAS TENDENCIAS EN DIRECCION DE EMPRESAS.

Resumen: LA TESIS QUE SE PRESENTA OCUPA UN LUGAR DESTACADO EN EL MARCO DEL ESTUDIO DEL COMPORTAMIENTO DE COMPRA INDUSTRIAL (CCI) Y PRETENDE PROFUNDIZAR EN LOS DESARROLLOS TEORICOS REALIZADOS SOBRE DICHO COMPORTAMIENTO, PARA, DESDE AHI, TRATAR DE IDENTIFICAR AQUELLOS FACTORES QUE LA LITERATURA SEÑALA COMO EXPLICATIVOS DE ASPECTOS TAN RELEVANTES COMO EL NIVEL DE PARTICIPACION Y LA DISTRIBUCION DEL PODER Y LA INFLUENCIA ENTRE LOS MIEMBROS DEL CENTRO DE COMPRAS. TRAS LA REVISION DE LA LITERATURA PLANTEAMOS UN MODELO CAUSAL EL CUAL SE PRESENTA COMO UNA PROPUESTA DE EXPLICACION DE LA ESTRUCTURA DEL CENTRO DE COMPRAS A PARTIR DE LAS VARIABLES QUE SE SUPONE QUE DETERMINAN DIRECTA O INDIRECTAMENTE LOS NIVELES DE PARTICIPACION E INFLUENCIA DE LOS MIEMBROS DEL REFERIDO GRUPO DE COMPRA. COMO VARIABLES INDEPENDIENTES DEL MODELO, ESTO ES, COMO DETERMINANTES CAUSALES DE LA PARTICIPACION Y LA INFLUENCIA CONSIDERAMOS LOS SIGUIENTES: LOS ATRIBUTOS DE LA SITUACION DE COMPRA (NOVEDAD, COMPLEJIDAD DE LA SITUACION DE COMPRA Y DEL PRODUCTO, IMPORTANCIA DE LA COMPRA, RIESGO PERCIBIDO Y PRESION DE TIEMPO), LAS CARACTERISTICAS INDIVIDUALES (APUESTA PERSONAL Y EXPERIENCIA) Y LAS CARACTERISTICAS ORGANIZATIVAS (DIMENSION, ESPECIALIZACION, FORMALIZACION, ESTANDARIZACION, CENTRALIZACION Y CONFIGURACION). PARA LA CONTRASTACION DEL MODELO NOS SERVIMOS DE LA INFORMACION PROPORCIONADA POR 106 EMPRESAS INDUSTRIALES ESPAÑOLAS ACERCA DEL COMPORTAMIENTO DE COMPRA EN LOS DOS TIPOS DE PRODUCTO OBJETO DE ESTUDIO: UN BIEN DE EQUIPO Y UN MATERIAL DE OFICINA. PARA EVALUAR LAS HIPOTESIS QUE PROPONEMOS UTILIZAMOS, ENTRE OTRAS TECNICAS, EL ANALISIS DE ECUACIONES LINEALES ESTRUCTURALES DEL PAQUETE ESTADISTICO LISREL VIII. A TENOR DE LOS VALORES ALCANZADOS, OBSERVAMOS QUE, EN TERMINOS GENERALES, LOS FACTORES QUE REFLEJAN LOS DE LA SITUACION DE COMPRA EJERCEN UN EFECTO DIRECTO EN EL NIVEL DE PARTICIPACION Y EN LA DISTRIBUCION DE LA INFLUENCIA EN LA COMPRA DEL BIEN DE EQUIPO Y DEL MATERIAL DE OFICINA. EN EL BLOQUE DE LAS CARACTERISTICAS INDIVIDUALES, LA EXPERIENCIA DEL INDIVIDUO EJERCE UN EFECTO DIRECTO Y POSITIVO SOBRE LA PARTICIPACION E INFLUENCIA EN LA ADQUISICION DEL BIEN DE EQUIPO. NO SE VERIFICA EL EFECTO DE LA APUESTA PERSONAL SOBRE LA PARTICIPACION E INFLUENCIA. PARA EL CASO DE LA COMPRA DEL MATERIAL DE OFICINA, NINGUNA DE LAS HIPOTESIS QUE PLANTEAMOS ACERCA DE LA INCIDENCIA DE LAS CARACTERISTICAS PERSONALES SOBRE LA PARTICIPACION Y LA INFLUENCIA SE VERIFICA. UNA UNICA CARACTERISTICA ORGANIZATIVA, AQUELLA QUE ALUDE A LA DIMENSION DE LA EMPRESA, AFECTA A LA PARTICIPACION E INFLUENCIA EN LA ADQUISICION DEL BIEN DE EQUIPO. RESPECTO AL MATERIAL DE OFICINA, DOS SON LAS VARIABLES ORGANIZATIVAS QUE INCIDEN EN LA PARTICIPACION EN EL PROCESO DE COMPRA, EN ESTE CASO, LA DIMENSION Y LA ESPECIALIZACION. EN LA ADQUISICION DE AMBOS TIPOS DE PRODUCTOS SE OBSERVA, UNA IMPORTANTE DEPENDENCIA DE LA INFLUENCIA RESPECTO DE LA PARTICIPACION. ES DE ESPERAR QUE LOS RESULTADOS ALCANZADOS SIRVAN A LA DIRECCION DE MARKETING EN EL DISEÑO DE SUS ESTRATEGIAS. LOS RECIENTES INTENTOS DE MODELACION Y CARACTERIZACION DEL CCI Y LA INEXISTENCIA DE TRABAJOS EMPIRICOS SOBRE MUESTRAS REPRESENTATIVAS DE EMPRESAS ESPAÑOLAS DOTAN A ESTA TESIS DE UN INTERES ADICIONAL AL QUE DE POR SI YA TIENE PARA LA DISCIPLINA DEL MARKETING.

Autor: GONZALEZ HERRERO ALFONSO.
Año: 1995.
Universidad: COMPLUTENSE DE MADRID.
Centro de lectura: CIENCIAS DE LA INFORMACION.
Centro de realización: DEPARTAMENTO: COMERCIALIZACION E INVESTIGACION DE MERCADOS PROGRAMA DE DOCTORADO: NUEVAS TENDENCIAS EN MARKETING.

Resumen: TODAS LAS ORGANIZACIONES EMPRESARIALES CONTEMPORANEAS SON SUSCEPTIBLES DE SUFRIR UNA CRISIS QUE PONGA EN PELIGRO SUS OBJETIVOS, TANTO EN TERMINOS ECONOMICOS COMO DE IMAGEN. LAS ORGANIZACIONES TURISTICAS NO SON UNA EXCEPCION. ESTA TESIS DOCTORAL ANALIZA LAS ESTRATEGIAS DE GESTION DE LA COMUNICACION QUE DEBERIAN SEGUIR LAS EMPRESAS PARA RESPONDER DE MANERA RAPIDA Y EFICAZ ANTE UNA SITUACION POTENCIALMENTE CONFLICTIVA -ANTES, INCLUSO, DE QUE ESTA LLEGUE A PRODUCIRSE-. LA TESIS ANALIZA LOS TIPOS DE CRISIS QUE PUEDEN OCURRIR, LAS ETAPAS QUE SIGUEN LAS CRISIS EN SU EVOLUCION, LAS ESTRATEGIAS DISPONIBLES PARA LA GESTION DE CONFLICTOS POTENCIALES O ISSUES MANAGEMENT, LAS TEORIAS EXISTENTES RELEVANTES A LA GESTION DE CRISIS Y LAS RESPUESTAS QUE HAN DE DARSE DESDE EL AMBITO PROFESIONAL A ESTE TIPO DE SITUACIONES. LA TESIS PROPONE UN MODELO PROACTIVO DE GESTION Y EVALUA EL GRADO DE PREPARACION DE LAS ORGANIZACIONES DE LOS EE.UU. Y ESPAÑA DEL SECTOR TURISTICO PARA EVITAR LAS SITUACIONES DE CRISIS O MINIMIZAR SUS CONSECUENCIAS NEGATIVAS.

Autor: JIMENEZ MARTINEZ JULIO.
Año: 1995.
Universidad: ZARAGOZA.
Centro de lectura: CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES.
Centro de realización: DEPARTAMENTO: ECONOMIA Y DIRECCION DE EMPRESAS PROGRAMA DE DOCTORADO: ECONOMIA DE LAS ORGANIZACIONES Y DIRECCION ESTRATEGICA DE LA EMPRESA..

Resumen: EL OBJETIVO DE ESTA TESIS DOCTORAL ES EL ESTUDIO DE LA DIFUSION Y SUSTITUCION DE ALGUNAS INNOVACIONES APARECIDAS EN EL SECTOR DE LAS TELECOMUNICACIONES, ASI COMO DE LA INFLUENCIA DE LAS MISMAS SOBRE EL SECTOR DE LA DISTRIBUCION COMERCIAL. LA MOTIVACION PARA ESTE ESTUDIO RADICA, POR UN LADO, EN LA CRECIENTE IMPORTANCIA DEL SECTOR DE LAS TELECOMUNICACIONES EN LAS ECONOMIAS DE LOS PAISES DESARROLLADOS, IMPORTANCIA QUE TRASCIENDE A TODOS LOS SECTORES DE LAS MISMAS, Y EN PARTICULAR AL DE LA DISTRIBUCION COMERCIAL. POR OTRA PARTE, ALGUNAS DE ESTAS INNOVACIONES A PESAR DE LOS BENEFICIOS TEORICOS QUE REPORTAN A LAS EMPRESAS, ENCUENTRAN DIFICULTADES PARA SU DIFUSION, POR LO QUE CONSIDERAMOS IMPORTANTE CONOCER LOS FACTORES QUE INFLUYEN EN LA MISMA. ES EL CASO DEL EDI. POR ELLO EFECTUAMOS UN ESTUDIO EN EL QUE TRATAMOS DE ESTABLECER QUE FACTORES INFLUYEN EN LA DIFUSION DEL MISMO EN LAS EMPRESAS DE LA DISTRIBUCION COMERCIAL ESPAÑOLA. UN FACTOR DE CRUCIAL IMPORTANCIA PARA LA MEJORA DE LA OFERTA DE SERVICIOS DE TELECOMUNICACIONES HA SIDO EL PASO DE UNA CONMUTACION AUTOMATICA A OTRA DIGITAL. POR ELLO EN ESTA TESIS SE EFECTUA UN ANALISIS DEL PROCESO DE SUSTITUCION DE LINEAS DE CONMUTACION AUTOMATICA A LINEAS DE CONMUTACION DIGITAL. POR ULTIMO, EL SERVICIO TELEFONICO SE HA CARACTERIZADO EN MUCHOS PAISES POR DOS CUESTIONES ESTRECHAMENTE VINCULADAS: SER OFRECIDO EN REGIMEN DE MONOPOLIO Y LA EXISTENCIA DE LISTAS DE ESPERA. EN LA ACTUALIDAD AMBOS ELEMENTOS ESTAN DESAPARECIENDO, ES DECIR, SE ESTA PRODUCIENDO UNA LIBERALIZACION DE TODOS LOS SERVICIOS Y LAS LISTAS DE ESPERA ESTAN REDUCIDAS A MINIMOS. EN ESTA TESIS SE ANALIZA LA EVOLUCION LEGISLATIVA QUE LLEVARA A LA LIBERALIZACION TOTAL, ASI COMO LA DIFUSION DEL SERVICIO TELEFONICO INTRODUCIENDO EL EFECTO DE LOS INDIVIDUOS EN LISTA DE ESPERA, CON LA FINALIDAD DE CONOCER LA MAGNITUD DEL MISMO.

Autor: MAGALHAES SERRA ELISABETE.
Año: 1995.
Universidad: SANTIAGO DE COMPOSTELA.
Centro de lectura: CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES.
Centro de realización: DEPARTAMENTO: ORGANIZACION DE EMPRESAS Y COMERCIALIZACION PROGRAMA DE DOCTORADO: ECONOMIA Y CIENCIA DE LA ADMINISTRACION PUBLICA Y PRIVADA.

Resumen: ESTA TESIS DOCTORAL DESARROLLA, UN ESTUDIO EMPIRICO CENTRADO EN LOS DETERMINANTES DE LOS EFECTOS RECIPROCOS, NEGATIVOS Y POSITIVOS, QUE UNA POLITICA DE EXTENSION DE MARCA PUEDE OCASIONAR SOBRE EL VALOR DE LA MARCA ORIGINAL. EN EL, SOBRE LA BASE DE ESCENARIOS DE EXTENSION (HIPOTETICOS Y "REALES"), SE CONFIGURO LA INTRODUCCION DE NUEVOS PRODUCTOS A TRAVES DE DIFERENTES GRADOS DE SIMILARIDAD Y DE CONSISTENCIA LOGICA. DE ACUERDO CON LAS DIVERSAS CONDICIONES CREADAS, SE FORMULARON HIPOTESIS SOBRE LOS DIFERENTES EFECTOS RECIPROCOS DE LAS EXTENSIONES EN LAS ACTITUDES, CREENCIAS Y PREFERENCIAS HACIA LAS CUATRO MARCAS A PRUEBA. A TAL FIN, ESTA INVESTIGACION ADOPTO UNA METODOLOGIA CUASI EXPERIMENTAL, SOMETIENDO A PRUEBA LAS HIPOTESIS FORMULADAS MEDIANTE DIVERSOS PLANES FACTORIALES TIPICOS DE UN ANOVA. LOS RESULTADOS OBTENIDOS AYUDAN A COMPRENDER LAS ALTERACIONES DE COMPORTAMIENTO QUE LA POLITICA DE EXTENSION DE MARCA PUEDE PROVOCAR EN LOS USUARIOS Y LOS NO USUARIOS DE UNA MARCA.

Autor: MANERA BASSA JAIME.
Año: 1995.
Universidad: COMPLUTENSE DE MADRID.
Centro de lectura: CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES .
Centro de realización: DEPARTAMENTO: COMERCIALIZACION E INVESTIGACION DE MERCADOS PROGRAMA DE DOCTORADO: NUEVAS TENDENCIAS EN MARKETING.

Resumen: EL PROCESO ANALITICO JERARQUICO PERMITE LA TOMA DE DECISION EN SITUACIONES EN LAS QUE ES NECESARIO COMBINAR FACTORES CUALITATIVOS Y CUANTITATIVOS.SE DESARROLLA UN MODELO DE SELECCION DE MERCADOS EXTERIORES BASADO EN LA METODOLOGIA DEL PROCESO ANALITICO JERARQUICO QUE ES MEJORADO Y APLICADO A UN SECTOR INDUSTRIAL PARA CONTRASTAR SU VALIDEZ. EL SECTOR ELEGIDO ES EL DE LA MAQUINA PARA TRABAJAR LA MADERA. SE DESARROLLA UNA APLICACION INFORMATICA QUE RESUELVE EL MODELO PROPUESTO. EL PAIS ELEGIDO, FRANCIA, ES CONFIRMADO POR SER EL QUE TIENE MAYORES CIFRAS DE EXPORTACION DURANTE TRES AÑOS SEGUIDOS A LA APLICACION DEL MODELO. SE ANALIZA EL SECTOR DE LA MADERA EN TODA LA LONGITUD DE LA CADENA DE VALOR AÑADIDO. SE ESTUDIA LA SITUACION DE LA MADERA MUNDIAL, PARA PASAR AL ESTUDIO DE LOS PAISES A LOS QUE ESPAÑA EXPORTA SU MAQUINARIA PARA TRABAJAR LA MADERA. SE ESTUDIA A CONTINUACION EL CASO FRANCES. EN ESTE MERCADO SE REALIZA UNA ENCUESTA A CONSUMIDORES FINALES PARA IDENTIFICAR LOS PRINCIPALES FACTORES DE COMERCIALIZACION DE LOS PRODUCTOS ESPAÑOLES. SE IDENTIFICA EL SECTOR EXPORTADOR ESPAÑOL, Y SUS NECESIDADES DE INFORMACION SOBRE MERCADOS EXTERIORES. SE CONCLUYE QUE UN MODELO DE SELECCION DE MERCADOS AYUDARIA A LOS SECTORES AGRUPADOS EN ASOCIACIONES DE EXPORTADORES A REALIZAR SU MARKETING INTERNACIONAL CON MAYORES POSIBILIDADES DE EXITO.

Autor: MARTINEZ SALINAS EVA M..
Año: 1995.
Universidad: ZARAGOZA.
Centro de lectura: CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES.
Centro de realización: DEPARTAMENTO: ECONOMIA Y DIRECCION DE EMPRESAS PROGRAMA DE DOCTORADO: ECONOMIA DE LAS ORGANIZACIONES Y DIRECCION ESTRATEGICA DE LA EMPRESA..

Resumen: DENTRO DEL AREA DE ESTUDIO DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR RESULTA INTERESANTE ESTUDIAR EL COMPORTAMIENTO FAMILIAR.LA FAMILIA ESTA CONSIDERADA COMO UNA IMPORTANTE UNIDAD DE DECISION DEBIDO A LA GRAN CANTIDAD DE PRODUCTOS Y SERVICIOS QUE FORMAN PARTE DE LA VIDA DIARIA DE LOS HOGARES.LOS OBJETIVOS QUE HA PRETENDIDO CUBRIR ESTA TESIS HAN SIDO BASICAMENTE LOS SIGUIENTES: - CONOCER QUIEN DECIDE (EL MARIDO, LA ESPOSA O AMBOS), PARA UNA SERIE DE DECISIONES IMPORTANTES DE LOS HOGARES, A LO LARGO DE LAS TRES ETAPAS DEL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES (RECONOCIMIENTO DEL PROBLEMA, BUSQUEDA DE INFORMACION Y DECISION FINAL) EN FUNCION DE UNA SERIE DE CARACTERISTICAS DEMOGRAFICAS Y SOCIECONOMICAS DE LOS INDIVIDUOS Y DE LA UNIDAD FAMILIAR. - ANALIZAR DE QUE VARIABLES DEPENDE EL NIVEL DE EQUIPAMIENTO DE LOS HOGARES, ESTUDIANDO LAS RAZONES POR LAS QUE ALGUNOS DE ELLOS ADQUIEREN LOS PRODUCTOS ANTES QUE OTROS.SE REALIZO UN ESTUDIO DE CAMPO QUE PERMITIO OBTENER LA INFORMACION NECESARIA PARA CUBRIR LOS OBJETIVOS MARCADOS.MEDIANTE LA APLICACION DE DISTINTAS TECNICAS ESTADISTICAS SE DEMOSTRARON VARIAS DE LAS HIPOTESIS PLANTEADAS.DENTRO DE LAS CONCLUSIONES OBTENIDAS EN ESTA INVESTIGACION DESTACARIAMOS QUE LA TOMA DE DECISIONES FAMILIARES, RELATIVAS A LA ADQUISICION DE PRODUCTOS Y SERVICIOS, SE PRODUCE DE FORMA CONJUNTA EN LAS PAREJAS JOVENES DONDE LA ESPOSA TRABAJA. ADEMAS HA QUEDADO DEMOSTRADO QUE UN MAYOR NIVEL DE INGRESOS DE LA UNIDAD FAMILIAR DETERMINA UN NIVEL DE EQUIPAMIENTO DEL HOGAR MAYOR.

Autor: RECIO MENENDEZ MANUEL.
Año: 1995.
Universidad: COMPLUTENSE DE MADRID.
Centro de lectura: CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES.
Centro de realización: DEPARTAMENTO: COMERCIALIZACION E INVESTIGACION DE MERCADO PROGRAMA DE DOCTORADO: NUEVAS TENDENCIAS EN MARKETING.

Resumen: EL OBJETIVO DE LA INVESTIGACION SE CENTRA EN DESCUBRIR LA RELACION QUE EXISTE ENTRE LA COMPETITIVIDAD Y EL MARKETING INTERNACIONAL Y SU APLICACION AL CASO DE LA EMPRESA EXPORTADORA ESPAÑOLA. POR ELLO, SE HACE UN REPASO DE LAS DIFERENTES APORTACIONES QUE HAN TRATADO DE EXPLICAR EL FENOMENO DEDUCIENDO UNA SERIE DE PAUTAS DE COMPORTAMIENTO QUE RESPECTO A LA CONFIGURACION, GESTION Y CONTROL DEL MARKETING INTERNACIONAL DEBEN LLEVAR LAS EMPRESAS QUE DESEEN ALCANZAR LA COMPETITIVIDAD A NIVEL INTERNACIONAL. LAS NORMAS DE ACTUACION ANTES DESCRITAS SE ANALIZAN POR LA EMPRESA EXPORTADORA ESPAÑOLA EN CADA UNA DE LAS VARIABLES CONTROLABLES, OBTENIENDO UN DIAGNOSTICO DE LAS ACTUACIONES QUE EN ALGUNOS CASOS SERIA NECESARIO ACOMETER.

Autor: REINARES LARA PEDRO.
Año: 1995.
Universidad: COMPLUTENSE DE MADRID.
Centro de lectura: CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES.
Centro de realización: DEPARTAMENTO: COMERCIALIZACION E INVESTIGACION DE MERCADOS. PROGRAMA DE DOCTORADO: NUEVAS TENDENCIAS EN MARKETING..

Resumen: LA PRESENTE INVESTIGACION TIENE COMO OBJETIVO FUNDAMENTAL LA PERCEPCION Y FORMACION DE LA IMAGEN EN EL CONSUMIDOR DE LOS BIENES DE CONSUMO DENOMINADOS DE ALTA DIVERSIFICACION SUSCEPTIBLES DE DIFERENCIACION CATEGORICA.EL DESARROLLO EMPIRICO CENTRADO EN LA OFERTA Y LA DEMANDA, ESTABLECE UN MODELO TEORICO DE INTERPRETACION DE COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR QUE TRANSCIENDE DE LAS CONCLUSIONES DESCRIPTIVAS COMO PRODUCTO CONCRETO PARA LA INVESTIGACION, SE HAN ANALIZADO LOS VINOS CON DENOMINACION DISTRIBUIDOS EN HIPERMERCADOS.

Autor: ROYO VELA MARCELO.
Año: 1995.
Universidad: VALENCIA.
Centro de lectura: CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES.
Centro de realización: DEPARTAMENTO: DIRECCION DE EMPRESAS (ADMINISTRACION Y MARKETING) PROGRAMA DE DOCTORADO: DIRECCION DE EMPRESAS (ADMINISTRACION Y MARKETING).

Resumen: LAS CUESTIONES TRATADAS EN LA TESIS DOCTORAL SE ENMARCAN EN LA CONSIDERACION QUE LA PRINCIPAL FUNCION DE LA PUBLICIDAD EN EL SISTEMA ECONOMICO Y SOCIAL ES LA PROVISION DE INFORMACION DE MERCADO ASI COMO QUE LOS ANUNCIOS PUBLICITARIOS COMUNICAN ESTA INFORMACION. ASIMISMO, LA TESIS DOCTORAL EN SU CONJUNTO SE ENCUADRA EN UNA DE LAS LINEAS DE INVESTIGACION DEL AREA DE COMERCIALIZACION E INVESTIGACION DE MERCADOS DE LA UNIVERSIDAD DE VALENCIA. COMO PRINCIPAL CONCLUSION Y APORTACION DE LA TESIS DOCTORAL, APARTE DE LAS 28 CATEGORIAS DE ANALISIS INFORMATIVO, SE PLANTEA LA FORMA DE MEJORAR LA FUNCION INFORMATIVA DE LA PUBLICIDAD POR SUS EFECTOS SOBRE POSITIVOS SOBRE LA ACEPTACION SOCIAL DE LA EXISTENCIA Y UTILIDAD DE LA PUBLICIDAD, SOBRE EL MEJOR FUNCIONAMIENTO DEL MECANISMO DE MERCADO, Y SOBRE EL GRADO DE EFICACIA DE LA PUBLICIDAD PARA LAS EMPRESAS. PARA ELLO DEBE INVESTIGARSE TANTO EL CONTENIDO INFORMATIVO DE LA PUBLICIDAD COMO LAS NECESIDADES DE INFORMACION DE COMPRA DE LOS CONSUMIDORES DE FORMA QUE EL PRIMERO RESPONDA AL SEGUNDO Y EL CONSUMIDOR ESTE MAS MOTIVADO A PROCESAR DICHA COMUNICACION AL RESULTARLE MAS UTIL Y RELEVANTE. PARA QUE SE PRODUZCA UNA MAYOR INTERSECCION ENTRE AMBOS CONJUNTOS DE INFORMACION ES NECESARIO O UN INCREMENTO DE LA CAPACIDAD DEL CONSUMIDOR PARA OBSERVAR ESTE TIPO DE INFORMACION, PRINCIPALMENTE, LA IMPLICACION DE LOS PODERES PUBLICOS EN EL DICTADO DE UNA NORMATIVA PRECISA Y RELATIVA AL CONTENIDO INFORMATIVO DE LOS ANUNCIOS Y UNA ACTITUD POSITIVA DE LOS CREATIVOS PUBLICITARIOS EN EL RESPETO DE LA FILOSOFIA INSPIRADORA DE TAL NORMATIVA.

Autor: VAZQUEZ BURGUETE JOSE LUIS.
Año: 1995.
Universidad: LEON.
Centro de lectura: CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES .
Centro de realización: DEPARTAMENTO: DIRECCION Y ECONOMIA DE LA EMPRESA PROGRAMA DE DOCTORADO: NUEVAS TENDENCIAS EN DIRECCION DE EMPRESAS.

Resumen: EL PROPOSITO DE ESTA TESIS ES CONSEGUIR UNA VISION DE CONJUNTO DEL ESTADO DEL ARTE DE LA TECNICA DE UNO DE LOS PRINCIPALES TIPOS DE INNOVACION, LA DE PRODUCTOS, Y, EN CONCRETO, EN LO QUE SE REFIERE A UNA DE SUS FASES: LA DE SELECCION Y EVALUACION DE PROYECTOS. SU APORTACION MAS ORIGINAL CONSISTE, POR SU PARTE, EN LA PROPUESTA DE UN NUEVO MODELO QUE PERMITA SINTETIZAR LAS VENTAJAS DE LOS QUE HAN RECIBIDO MEJOR ACOGIDA A TRAVES DEL TIEMPO, SOLVENTANDO A SU VEZ, Y EN LA MEDIDA DE LO POSIBLE, LAS DESVENTAJAS QUE SE LES HAN ACHACADO. DICHO MODELO, DE NOMBRE "MP", ESTA INTEGRADO POR UNA LISTA DE FACTORES, UNA BARRERA DE ADMISION Y UNA VERSION DEL MODELO DEL VAN. COMO ANEXO SE PRESENTA UNA PRIMERA VERSION EN SOPORTE INFORMATICO, REALIZADA EN VISUAL BASIC PARA ENTORNO WINDOWS, LA CUAL REQUIERE UN ORDENADOR CON CAPACIDAD SUFICIENTE PARA EL ENTORNO WINDOWS 3.0 O SUPERIOR, UNA RESOLUCION GRAFICA DE PANTALLA DE 800X600 PUNTOS, CIERTOS COMPONENTES ESPECIFICOS DEL ENTORNO WINDOWS Y, A PODER SER, UN RATON INSTALADO EN EL PUERTO CORRESPONDIENTE.

Autor: ALARCON URBISTONDO PILAR.
Año: 1994.
Universidad: MALAGA.
Centro de lectura: CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES .
Centro de realización: DEPARTAMENTO: ECONOMIA Y ADMINISTRACION DE EMPRESAS PROGRAMA DE DOCTORADO: ECONOMIA APLICADA.

Resumen: ESTA TESIS ABORDA EL ANALISIS DE LAS ACCIONES COMERCIALES DE DISTRIBUCION QUE DESARROLLAN LAS EMPRESAS DEDICADAS AL CULTIVO DE LA DORADA EN ANDALUCIA. PARA ELLO SE MARCAN 4 OBJETIVOS: = DESCRIBIR LAS ACCIONES DE DISTRIBUCION SEGUIDAS POR ESTAS EMPRESAS EN LA ACTUALIDAD. = ANALIZAR LAS OPORTUNIDADES E INCONVENIENTES QUE PRESENTAN ESTAS ACCIONES PARA LA PERSECUCION DE SUS OBJETIVOS, TENIENDO EN CUENTA EL MEDIO AMBIENTE EN EL QUE OPERAN Y SU EVOLUCION. = FORMULAR LAS ESTRATEGIAS MAS CONVENIENTES PARA LA POLITICA DE DISTRIBUCION DE LAS EMPRESAS ESTUDIADAS. = INTEGRAR LA POLITICA DE DISTRIBUCION CON EL RESTO DE LAS VARIABLES DE MARKETING. LOS DATOS E INFORMACIONES NECESARIAS PARA ABORDAR ESTOS OBJETIVOS SE HAN OBTENIDO TANTO DE FUENTES SECUNDARIAS COMO PRIMARIAS, AUNQUE, DADOS LOS OBJETIVOS MARCADOS, ESTE TRABAJO ES FUNDAMENTALMENTE EMPIRICO. SE PRESENTA EL ESTUDIO DIVIDIDO EN 4 PARTES: PARTE I.- DEDICADA A LA METODOLOGIA SEGUIDA: OBJETIVOS MARCADOS, EXIGENCIAS DE INFORMACION, FUENTES DE INFORMACION CONSULTADAS Y TRATAMIENTO DADO A CADA UNA DE ELLAS. TAMBIEN SE INCLUYE LA PLANIFICACION, EJECUCION Y ESCRUTINIO DE LA ENCUESTA REALIZADA A TODAS LAS EMPRESAS PRODUCTORAS DE DORADA EN ANDALUCIA. PARTE II.-RECOGE EL ESTUDIO DEL ENTORNO COMERCIAL. ESTA PARTE LA INTEGRAN LOS CAPITULOS II AL V, EN LOS CUALES SE TRATAN DE FORMA ESPECIFICA CADA UNA DE LAS VARIABLES MEDIOAMBIENTALES QUE INCIDEN EN LA POLITICA DE DISTRIBUCION. PARTE III.- CONTEMPLA LAS POLITICAS DE DISTRIBUCION DESARROLLADAS PARA LOS PRODUCTOS PESQUEROS Y ACUICOLAS -EN CONCRETO PARA DOS ESPECIES: EL SALMON Y LA TRUCHA- SU ESTUDIO ES IMPRESCINDIBLE, YA QUE SU DISTRIBUCION TIENE PUNTOS EN COMUN CON LA DE LA DORADA ACUICOLA ANDALUZA. PARTE IV.- CONTIENE EL CAPITULO IX, DEDICADO AL ANALISIS EMPIRICO DE LAS ACCIONES DE DISTRIBUCION DE LAS EMPRESAS ACUICOLAS PRODUCTORAS DE DORADA EN ANDALUCIA. DICHO CAPITULO RECOGE BUENA PARTE DEL TRABAJO DE CAMPO. SE RECOGE EN UN APENDICE APARTE, "APENDICE ESTADISTICO", EL TRATAMIENTO ESTADISTICO REALIZADO DURANTE LA ELABORACION DEL ESTUDIO. ESTE APENDICE PRESENTA 2 APARTADOS: - TABULACION Y ANALISIS DE LA INFORMACION RECOGIDA EN EL TRABAJO DE CAMPO. - ANALISIS DE DEPENDENCIA ENTRE LAS VARIABLES ESTUDIADAS. FRUTO DE ESTE TRABAJO SE HAN OBTENIDO 70 CONCLUSIONES PRINCIPALES QUE SE PRESENTAN AL FINAL DEL ESTUDIO.

Autor: ALBALADEJO PINA ISABEL PILAR.
Año: 1994.
Universidad: MURCIA.
Centro de lectura: CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES.
Centro de realización: DEPARTAMENTO: METODOS CUANTITATIVOS PARA LA ECONOMIA PROGRAMA DE DOCTORADO: METODOS CUANTITATIVOS Y TEORIA ECONOMICA.

Resumen: LA DELIMITACION DEL AREA DE MERCADO DE UN ALMACEN CONSTITUYE UNA VALIOSA INFORMACION TANTO PARA LOS ANALISIS DE LOCALIZACION DE NUEVOS ESTABLECIMIENTOS, COMO PARA LOS DE VALORACION DE LOS YA EXISTENTES. PERO NO EXISTE UNA DEFINICION DEL CONCEPTO DE AREA DE MERCADO, NI UNA TECNICA DE OBTENCION DE DICHAS AREAS. POR EL CONTRARIO, A LO LARGO DE LA HISTORIA SE HAN FORMULADO MUY DIVERSAS TEORIAS SOBRE LAS QUE DEFINIR EL CONCEPTO DE AREA DE MERCADO, TEORIAS QUE SE BASAN EN PUNTOS DE PARTIDA ESENCIALMENTE DIFERENTES. PARTIENDO DEL ENFOQUE TEORICO SOBRE EL QUE REILLY (1931) ESTRUCTURA SU CONCEPTO DE AREA DE MERCADO, PERO DESCRIBIENDO LAS PROPORCIONES DE VENTAS DE LOS ALMACENES DESDE LA PERSPECTIVA DE LOS CONSUMIDORES, OBTENEMOS UNA MEDIDA DEL TERRITORIO ANALIZADO EN TERMINOS DE LA PROBABILIDAD DE ELECCION DEL ALMACEN EN CUESTION, POR PARTE DE LOS INDIVIDUOS RESIDENTES EN DIFERENTES PUNTOS DEL TERRITORIO, TAL Y COMO PROPONE HUFF (1963). PERO ESTO NOS DA PIE A QUE ENFOQUEMOS LA EVALUACION DEL ALMACEN FRENTE A LA COMPETENCIA QUE ESTABLECEN LOS ALMACENES DEL SISTEMA DE VENTAS EVALUADO, CUANDO ESTE CUENTA CON SOLO DOS DE ELLOS. ADEMAS PROPONEMOS UNA EXTENSION DE ESTE PROCESO A SITUACIONES CON TRES O MAS ALMACENES USANDO MODELOS DE ELECCION DISCRETA Y TECNICAS DE ANALISIS CLUSTER, AREAS DE MERCADO COLECTIVAS.

Autor: CABRAL DE BARROS JOSE AUGUSTO.
Año: 1994.
Universidad: AUTONOMA DE BARCELONA.
Centro de lectura: MEDICINA.
Centro de realización: DEPARTAMENTO: PEDIATRIA, OBSTETRICIA Y GINECOLOGIA Y MEDICINA PREVENTIVA PROGRAMA DE DOCTORADO: SALUD PUBLICA Y METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION BIOMEDICA.

Resumen: LA PRESENTE TESIS PARTE DEL PRESUPUESTO DE QUE EN LA ACTUAL SOCIEDAD LOS MEDICAMENTOS SE HAN TRANSFORMADO EN MERCANCIA, EN UN ENTORNO EN EL QUE EL CONSUMO SE HA CONVERTIDO EN SINONIMO DE BIENESTAR. EN ESTE TRANSFONDO, EL PRESENTE ESTUDIO ANALIZA LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING DE LA INDUSTRIA FARMACEUTICA Y SUS CONSECUENCIAS MEDICO-SANITARIAS. SE DESCRIBEN LAS MULTIPLES ACTIVIDADES PROMOCIONALES, PARTICULARMENTE LAS ORIENTADAS HACIA EL MEDICO, HACIENDO ENFASIS EN EL ROL ATRIBUIDO A LOS VISITADORES Y A LOS ANUNCIOS EN REVISTAS MEDICAS. ASIMISMO, SE EVALUAN LAS DIVERSAS FUENTES DE INFORMACION SOBRE MEDICAMENTOS ASEQUIBLES, ASI COMO LOS INTENTOS DE CONTROL SOBRE LA PUBLICIDAD FARMACEUTICA. SE REALIZA UNA ENCUESTA EN RECIFE/BRASIL, CON EL PROPOSITO DE VERIFICAR COMO EL COMPORTAMIENTO DE LOS PRODUCTORES SE REFLEJABA EN LA PRACTICA DE MEDICOS, ESTUDIANTES DE MEDICINA, DEPENDIENTES DE FARMACIA Y CONSUMIDORES DE MEDICAMENTOS. SE CONSTATO UN PAPEL DESTACADO DE LA INDUSTRIA COMO FUENTE DE INFORMACION E INFLUENCIA SOBRE PRESCRIPTORES-INCLUYENDOSE ENTRE ELLOS LOS DEPENDIENTES DE FARMACIA - Y SOBRE PACIENTES. LOS HALLAZGOS SE CONTEXTUALIZAN EN EL MARCO DE LA POLITICA DE MEDICAMENTOS DE BRASIL, PROPONIENDOSE AL FINAL UNA SERIE DE MEDIDAS QUE POSIBILITE LA PRESCRIPCION, DISPENSACION Y CONSUMO MAS RACIONAL DE LOS MEDICAMENTOS EN EL PAIS.

Autor: CALVO SILVOSA ANXO RAMON.
Año: 1994.
Universidad: A CORUÑA.
Centro de lectura: CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES .
Centro de realización: DEPARTAMENTO: DERECHO PUBLICO PROGRAMA DE DOCTORADO: COMUNIDAD EUROPEA Y ORDENAMIENTOS INTERNOS.

Resumen: APORTACION AL ESTUDIO DE LA FUERZA DE VENTAS. PARTIENDO DE LA REVISION DE LA MOTIVACION Y CONTROL, SE HACE UN ANALISIS DETALLADO DE LA LITERATURA DE DIRECCION DE VENTAS, ANALISIS DE LOS COSTES DE TRANSACCION Y TEORIA DE LA AGENCIA EN LO REFERIDO AL DISEÑO DE PLANES DE INCENTIVOS PARA VENDEDORES. SE FORMULA UN MODELO DE INTEGRACION QUE RECOGE CONSTRUCTOR Y RELACIONES DE CADA UNO DE LOS TRES MARCOS TEORICOS INDICADOS PARA EXPLICAR LA IMPORTANCIA DE LOS INCENTIVOS EN LA COMPENSACION TOTAL. EN UNA MUESTRA DE 141 EMPRESAS GALLEGAS SE SOMETE A CONTRASTE EL PODER DESCRIPTIVO DE CADA UNO DE LOS MODELOS POR SEPARADO Y DEL MODELO INTEGRADOR.

Autor: CAMPOS GRANADOS JOSE ANTONIO.
Año: 1994.
Universidad: DEUSTO.
Centro de lectura: CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES.
Centro de realización: DEPARTAMENTO: CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES. BILBAO.

Resumen: LA PRESENTE INVESTIGACION TIENE POR OBJETO DESARROLLAR UN POSIBLE MODELO DE ANALISIS E INTERVENCION, DESDE LA PERSPECTIVA DEL MARKETING SOCIAL, EN RELACION A LA CULTURA EMPRESARIAL TRANSMITIDA EN UNA MUESTRA DE LIBROS DE TEXTO EDITADOS POR LAS PRINCIPALES EMPRESAS ESPAÑOLAS: ANAYA, SM, EDELVIVES Y SANTILLANA. LA INVESTIGACION SE DESARROLLA EN TRES FASES. EN LA PRIMERA, SE ANALIZA EL CONTENIDO QUE VEHICULA, POR UNA PARTE, UNA MUESTRA DE CUARENTA Y NUEVE LIBROS DE TEXTO DE EGB, BUP Y COU, UTILIZADOS EN EL CURSO ESCOLAR 1986- 1987, Y, POR LA OTRA, UN DOCUMENTO TITULADO BEATING THE CRISIS. A CHARTER FOR EUROPE'S INDUSTRIAL FUTURE, ELABORADO, EN DICIEMBRE DE 1993, POR LA EUROPEAN ROUND TABLE OF INDUSTRIALISTS, EN RELACION A ALGUNOS FACTORES CRITICOS DE LA CULTURA EMPRESARIAL. HABIDA CUENTA DE QUE EL MATERIAL A ANALIZAR ES TEXTO IMPRESO, LA METODOLOGIA EMPELADA ES EL ANALISIS DE CONTENIDO, ASISTIDO POR ORDENADOR. EN LA SEGUNDA, SE ENSAYA, A MODO DE EJEMPLO, LA COMPARACION ENTRE LA CULTURA EMPRESARIAL QUE SUBYACE AL DOCUMENTO ELABORADO POR LA ERT OF INDUSTRIALISTS Y LA CULTURA DOMINANTE EN LOS LIBROS DE TEXTO. LA COMPARACION EFECTUADA ES DOBLE, TOMANDO, EN CADA CASO, LA CULTURA DEL OTRO CONJUNTO TEMATICO COMO CULTURA IDEAL; COMO FRUTO DE ESTA COMPARACION SE INDICA DE QUE MANERA DEBERIA PRODUCIRSE LA ADAPTACION DEL CONTENIDO DE UN CONJUNTO TEMATICO AL OTRO. EN LA TERCERA, SE OFRECEN ALGUNAS CONSIDERACIONES Y RECOMENDACIONES PARA LA INTERVENCION DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL MARKETING SOCIAL. ESTAS CONSIDERACIONES SE REFIEREN, FUNDAMENTALMENTE, A TRES AREAS CONCRETAS: EL ANALISIS DEL CONTENIDO DE LOS FLUJOS COMUNICATIVOS DOMINANTES EN EL MERCADO DE ACTUACION, EL DISEÑO DEL PRODUCTO SOCIAL -LA CULTURA EMPRESARIAL- IDEAL Y LOS SOPORTES COMUNICATIVOS A TRAVES DE LOS QUE SE HA DE MATERIALIZAR EL PLAN DE INTERVENCION, CON ESPECIAL CONSIDERACION DE LOS LIBROS DE TEXTO.

Autor: CUENCA BALLESTER ANTONIO CARLOS.
Año: 1994.
Universidad: VALENCIA.
Centro de lectura: CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES.
Centro de realización: DEPARTAMENTO: DIRECCION DE EMPRESAS (ADMINISTRACION Y MARKETING) PROGRAMA DE DOCTORADO: N. 105A SOBRE "DIRECCION DE EMPRESAS (ADMINISTRACION Y MARKETING).

Resumen: EN EL PRESENTE TRABAJO SE MIDE LA INFLUENCIA EN LA FORMACION DE UTILIDADES PARA LOS CONSUMIDORES DE LOS DISTINTOS ATRIBUTOS TANGIBLES QUE CONFIGURAN UN PRODUCTO DE CONSUMO INMEDIATO, UNO DE CONSUMO DURADERO Y UN SERVICIO. EN SEGUNDO LUGAR SE OBSERVA COMO LOS CONSUMIDORES PERCIBEN LA VARIABLE PRECIO, MOSTRANDOSE QUE LA PERCEPCION DE LA DIFERENCIA AMPLIAMENTE DE LAS DEMAS VARIABLES (ATRIBUTOS TANGIBLES) ANALIZADOS. FINALMENTE Y PERSIGUIENDO EL OBJETIVO PRINCIPAL DEL TRABAJO, SE PROCEDE A LA BUSQUEDA DE RELACIONES ENTRE LOS ATRIBUTOS "INTANGIBLES" ANALIZADOS PARA CADA CATEGORIA DE PRODUCTO, Y LAS VARIABLES QUE MIDEN LAS UTILIDADES, ENCONTRANDOSE DISTINTOS TIPOS DE RELACIONES QUE ILUSTRAN ALGUNOS DE LOS FENOMENOS QUE SE PRODUCEN EN EL MERCADO.

Autor: EIZAGUIRRE ZARZA ALMUDENA .
Año: 1994.
Universidad: DEUSTO.
Centro de lectura: CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES.
Centro de realización: DEPARTAMENTO: CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES. BILBAO.

Resumen: EL CONCEPTO "PRODUCTO" DE LA FILOSOFIA MARKETING (ABANICO DE VALORES Y CONTRAVALORES), PUEDE SER APLICADO, POR EXTENSION, A UN LUGAR. LOS LUGARES, COMO CUALQUIER OTRO PRODUCTO, RIVALIZAN ENTRE SI PARA CADA CLASE DE NECESIDAD: COMO RECEPTORES DE TURISTAS, COMO LUGARES DE RESIDENCIA, COMO AREAS DE INVERSION, COMO OFERENTES DE FORMACION, COMO SERES DE ORGANISMOS O INSTITUCIONES, ETC. LA SUPERVIVENCIA Y/O EL CRECIMIENTO DE UNA EMPRESA, A TRAVES DE UNA RENTABILIDAD SOSTENIDA, ESTA BASADA EN LA BUSQUEDA, CONSECUCION Y SOSTENIMIENTO DE VENTAJAS CON RESPECTO A OFERTAS COMPETIDORAS. LAS VENTAJAS SE PUEDEN CLASIFICAR EN DOS CATEGORIAS: "VENTAJA INTERNA O EN COSTE" O "VENTAJA EXTERNA O DIFERENCIACION". EL PRESENTE TRABAJO SE ENFOCA HACIA EL ESTUDIO DE UNO ENTRE LOS POSIBLES ELEMENTOS DE DIFERENCIACION: LA IMAGEN DEL PRODUCTO. LA IMAGEN DE UN PRODUCTO ES LA OPINION QUE TIENEN LOS CONSUMIDORES REALES O POTENCIALES DE LOS BIENES Y SERVICIOS DE UNA ORGANIZACION. LA IMAGEN DE UN LUGAR SE REFIERE A LA REPRESENTACION MENTAL DE LOS ATRIBUTOS Y BENEFICIOS PERCIBIDOS DE DICHO LUGAR POR CADA USUARIO O GRUPO DE USUARIOS. A TRAVES DE ESTE TRABAJO SE BUSCA SISTEMATIZAR EL PROCESO DE CREACION O MODIFICACION DE LA IMAGEN DE UN LUGAR A LOS OJOS DE UN GRUPO CONCRETO DE USUARIOS (RESIDENTES, INVERSORES, TURISTAS, EXCURSIONISTAS...). FINALMENTE, SE DESARROLLA UNA APLICACION PRACTICA ORIENTADA A LA DEFINICION DE UN PLAN DE ACTUACION, TANTO CON ACCIONES DE MEJORA DE LA OFERTA COMO DE COMUNICACION, QUE TIENE COMO OBJETIVO AUMENTAR LA SATISFACCION DE LOS VISITANTES ACTUALES DEL BILBAO METROPOLITANO Y ATRAER A LOS VISITANTES POTENCIALES. EN DEFINITIVA, SE PERSIGUE LA MEJORA DE LA IMAGEN ACTUAL DEL LUGAR, ACERCANDOLA A LA IMAGEN DESEADA QUE DEL MISMO TIENE EL COLECTIVO DE REFERENCIA Y TENIENDO EN CUENTA LA REALIDAD DE LA OFERTA DE LA METROPOLI. LAS ACCIONES PUEDEN JERARQUIZARSE ATENDIENDO AL GRADO DE SATISFACCION ACTUAL E IMPORTANCIA QUE LE CONCEDEN LOS USUARIOS A LOS DIFERENTES ASPECTOS DE LA METROPOLI.